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mba培训:没有计划就不要培训
2019-04-08 02:25新闻来源:中才教育浏览量:409次
在进行mba培训之前,企业最重要的任务是制定一个完整的学习计划。它能帮助有经验的销售人员学习新的技能并且将其应用于工作去,还要衡量和评估实际结果。

在学习计划的每个阶段,企业都必须使用各种工具来充分反映每个阶段的学习效果。在培训前、培训中和培训结束后,应对销售人员的能力进行评估和衡量。只有这样,才能为每个销售人员提供足够的反馈信息和学习机会,以获得满足企业要求的知识和技能。


准备

销售和管理准备:将技能目标与业务目标进行比较,找出差距,并且还要为培训做好准备。


培训

重点学习:通过集中学习建立销售人员基础,形成可供整个公司采用的“最佳销售实践”,并且在集中学习时注意将学到的知识与实际工作相结合。

mba培训

强化

巩固学习:受训者要在培训后继续巩固学习,努力实现技能转化,让培训产生出实际效果。那么这需要销售经理的参与和绩效评估。


认证
评估和认证:评估阶段学习成果,找出阻碍业绩改善的技能差距。
实践一再证明,有经验的销售人员也需要不断学习,企业要创造有利条件,不断提高销售人员的竞争力,从而间接提高企业的竞争力。
此外,企业的组织、培训活动的实施也是一项很好的工作,经验丰富的销售人员培训特别需要精心策划和组织。否则,投资打水票不说,还会降低培训部门的威望,就导致大量丧失机会。
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